売れないLINE運用の典型パターン

こんにちは。
しらかわです。

最近、

「500人くらいLINE登録者いるのに、1人も買ってくれなくて、、、」というご相談をいただきました。

これ、売れないLINE運用の典型的なパターンなんです。

売れないLINE運用者になりたくない人は必ず読んでください。

どんなセールス配信をしたんですか？と聞くと

「3日間の割引キャンペーン配信をしたんです。

商品自体はいいものなので、500人に配信して1人も買ってくれないのはおかしいと思うのですが、、、」

とのこと。

僕が「その3日間のキャンペーン配信の事前告知は、行いましたか？」と聞くと

「やってないです、、、」と。

何が言いたいかというと、いきなり商品販売を開始してはいけないということです。

なぜなら「3日間限定キャンペーン！」
っていきなり配信届いても

・この商品なに？
・価格は？
・自分にとって必要？
・なんでキャンペーンやってるの？
・どんなメリットがあるの？

など、商品購入にいたるまでに必要な情報を知らないから、購入という決定をしないからです。

だから、1週間前から
「1週間後にとあるイベントを開催することにしました」と期待感を高め、

5日前、3日前、2日前、1日前、当日3時間前、当日1時間前、と事前告知を密に行い、

・この商品なに？
・価格は？
・自分にとって必要？
・なんでキャンペーンやってるの？
・どんなメリットがあるの？

を、商品発表の前に
理解させておかなければならない。

全てクリアにさせて「買う」ことを
商品発表の前に、決めさせるんです。

そこまでの事前準備が終わった後でようやく「おまたせしました！3日間のキャンペーンが始まりました！」と配信をすると、

買うことがすでに決まっているので、バンバン商品が売れていく、という流れになります。

LINEで商品プロモーションを行うときは、試してみてくださいね。

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